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  对于广告行业来讲,今年可能最难度过的一年。在CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》报告中公布了这样一则信息:“2019上半年,中国广告市场整体下滑8.8%。&r

  对于广告行业来讲,今年可能最难度过的一年。在CTR发布的《2019上半年中国广告市场回顾》报告中公布了这样一则信息:“2019上半年,中国广告市场整体下滑8.8%。”其中:

  电视广告刊例收入减少12.4%,广告时长减少17.2%;

  广播广告刊例收入减少9.7%,广告时长减少12.9%;

  报纸和杂志的广告刊例收入分别下降30.6%、6.1%;

  传统户外广告刊例收入减少18.9%,广告面积减少 19.3%。

  广告业整体发展面对下滑现状,真正进入寒冬。广告主预算持续缩减,投入减少,而企业的获客成本却在不断增加。面对这一现状,多数代理商陷入困境。广告业陷入“低迷”逐渐导致行业结构扭转,广告主越来越重视营销所产生的实际效果转化,品牌广告面临低潮,效果广告则更受重视。

  众多广告代理商面临更大地竞争及生存压力。在近期的财报会议中,WPP集团甚至发出财务预警,称2019年的增长会更为艰难,营收极有可能在新的一年里走向恶化,销售净额预计将下滑1.5%到2%。

  作为全球最大的传播集团,WPP一直被誉为业界的“神话”。即使如此,也无法避免当下颓势。国内以传播易等一批B2B综合性商城为首的广告平台也遇到了同样的问题。如此,很多集团开始抱团取暖,但这终究不是长久之计。

  这种情况下,大批广告代理商及广告传播集团如何在“夹缝中生存”?

  将视线转移到KOC

  多年以来,随着市场行情的转变,行业内已逐渐形成了以KOL推广为主的网络营销体制。PAPI酱、李佳琦等一批网红直播刷到火爆,销量不菲,一度被各大代理商及公司关注,甚至于直接绕过代理商,对接KOL。这批火起来的KOL又可以成为各平台的头部账号。

  虽然KOL与KOC十分相近,但实际意义却大不相同。KOC是消费者中具有传播力的一群人。有潜力成为KOC的人,往往同时关注你的竞品并活跃着,既是品类产品专家,也拥有一定的跨圈层传播能力。品牌需要对此类KOC精细化运营培养,并提前达成合作。在精细化运营培养上,传播易商城一直力求于斟。

  以传播易商城内的DSP广告平台为例,它是基于用户行为数据打标签且精准推送与其相匹配的产品。换言之,通过用户行为数据分析进行精细化运营,能够顺利地找出精准数据,是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台。

  眼界放广,拓宽新用户范围

  如今移动互联网发展已进入下半段,品牌已将用户尽可能地挖掘出来了。可是,品牌或代理方真的无用户可挖掘了吗?

  答案是否定的。

  在我国的三四线城市,包括一些小镇青年、银发一族、Z世代甚至于海外群体等,都是企业可开发的领域。就拿时下最火爆的抖音APP为例,截止至今年2月底,抖音用户仍以一二线城市为主,占比达到52%。

  转投到广告代理商上,以传播易等新媒介平台为例,为了应对行业下沉所带来的影响,传播易改变以往的广告主,将简单的在线广告投放平台变为“做自媒体接单变现最好的平台”!简简单单一句话,直至重点,让广告主直观地感受到平台优势。

  在传播易商城内,陈列了国内各大主流平台的自媒体资源,其中就包含大量KOL。最重要的是,如此一来,扩大了用户的选择范围,让广告营销变得更加灵活。别人品牌广告为主,传播易却另辟蹊径。至少对如今的市场行情作出了一项良好地反应。

  眼界放开,或许你就能发现别人看不到的事!在广告行业中更是如此。面对如今越来越专业的用户,代理商不仅仅是一味地营销,或许如传播易这般另辟蹊径会让你发现不一样的事。

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